Загляните в свой гараж. Что вы там видите? Если перед вами стоит старенький мотоцикл, на котором никто не ездит и не собирается ездить ближайшее десятилетие, не стоит ли задуматься о том, чтобы продать это чудо техники? На самом деле, таких людей как вы – то есть тех, кто собирается продать своего «железного коня» - довольно много. Достаточно заглянуть в интернет, или просмотреть объявления о продаже техники, чтобы убедиться в этом.

Если вы твердо решили, что стоит продать верного «спутника юности», на котором вы подвозили девчонок много лет назад, то стоит приготовиться к серьезным испытаниям. Вы должны понять, что продавать технику, тем боле довольно таки дорогостоящую – дело далеко непростое. Поэтому приготовьтесь к неудачам и отказам. К тому же для многих мысль о том, что они расстанутся не только с этой грудой железа, но и с воспоминаниями, связанными с ним, вызывает приступ истерики. Приготовьтесь к тому, что продавать мотоцикл будет сложно не только технически (поиск покупателя и т.п.), но и морально.

Если же вы все таки решились, проделайте следующие шаги, прежде чем выставлять своего «железного коня» на продажу.

1. Самое важное в продаже любого товара (в том числе и мотоцикла) – это его цена. Вам нужно не просто взять цену «с потолка», но провести тщательный анализ рынка, чтобы ваш товар был конкурентоспособен. Начните с изучения газет, журналов и интернет изданий, которые предлагают подобные мотоциклы на продажу. Выберите примерный диапазон цен, и установите стоимость своего товара, учитывая все достоинства и недостатки именно вашего мотоцикла. Помните, что хороший продавец чуть-чуть завысит цену своего товара, а потом сделает покупателю скидку, тем самым потешив его самолюбие и оставшись с прибытком.
2. Вы должны уяснить, что для покупателя покупка дорогостоящего товара такое же испытание, как для вас его продажа. Поэтому он будет с большой тщательностью подходить к процессу. Он проверит все – состояние агрегатов, сиденья, крылья. Убедитесь, что все это находится в хорошем состоянии, помыто, почищено и смазано. Только если покупатель останется доволен осмотром, сделка состоится.
3. Теперь настало время разместить рекламу вашего товара. Начните с бесплатных рекламных объявлений в газетах. Хорошей идеей может стать использование ресурсов интернета. Используйте все доступные методы, в том числе и своих друзей – они могут стать отличными распространителями информации о вашем товаре.
4. Наконец, кто-то откликнулся на ваше объявление? Пора начинать демонстрировать свой товар в действии. Дайте опробовать свой мотоцикл. Объясните, что в городских условиях, например, в городе Киев работа на мотоцикле может сэкономить клиенту время и деньги.

Надо сказать, что подобная схема обычно работает не только с мотоциклами, но и с любым другим товаром. Просто особенность продажи мотоцикла в том, что определить его стоимость несколько сложнее, ведь она зависит от многих факторов. Да и личное отношение покупателя и продавца к данному товару может быть весьма специфическим. Помните об этом, и успех обязательно придет к вам!